La vente de bois en contrat d'approvisionnement
En 2022, Communes forestières France s'est engagée, auprès de l'Etat, de l'ONF et des partenaires de la filière, à développer la vente de bois communaux en contrat d'approvisionnement pour lutter contre l'export de grumes et répondre aux projets de développement des entreprises françaises de 1ère transformation des bois, voire de seconde transformation, permettant ainsi de faciliter l'essor de l'économie bas carbone.Processus de commercialisation des bois en contrat d'approvisionnement
Ce mode de commercialisation des bois par contrat d'approvisionnement est différent de la vente classique en bloc et sur pied.
Dans ce cadre, les élus ne vendent plus une coupe dont le volume est estimé, mais des produits bois dont les caractéristiques sont définies à l'avance (bois d'oeuvre résineux ou feuillus, bois d'industrie, etc.). Les bois sont façonnés avant la vente : les arbres sont abattus, débardés puis stockés en bord de route.
Le contrat fixe ainsi un tarif par type de produit, et le volume réellement exploité et vendu est mesuré après récolte. À l'inverse, une vente sur pied porte sur une coupe entière avec un volume estimatif. La contractualisation permet donc une vente sécurisée de produits transformés, avec un prix par produits et des volumes réels récoltés, plutôt qu'une vente globale d'arbres encore sur pied.
Ce dispositif permet d'approvisionner des transformateurs locaux. En effet, en 2025, la destination commerciale des bois vendus se répartit ainsi :
- Pour le bois d'oeuvre : 73% des volumes ont été transformés dans la même région que leur lieu de récolte dont 41 % dans le même département.
- Pour le bois d'industrie, 62 % des volumes ont transformés dans la même région que leur lieu de récolte dont 39 % dans le même département.
Objectifs
Communes forestières France a poursuivi le renforcement de ses engagements, avec 35% des volumes de bois vendus en contrats d'approvisionnement, toutes essences confondues, atteignant ainsi l'objectif fixé pour 2025. Pour le chêne, le taux de contractualisation atteint 22%. L'objectif de 25% n'est pas tout à fait atteint à cause d'un marché du chêne moins dynamique et des prix en baisse.
Les nombreuses activités, évènements, formations et les divers outils mis en place par le réseau des Communes forestières depuis plusieurs années ont permis une évolution positive de la contractualisation. En effet sur l'année 2025, on comptabilise 2 232 élus formés dans 2 047 communes.
En 2025, sur les 7 625 ayant vendu du bois, 3 683 collectivités (soit 48%) l'ont vendu sous forme de contrat d'approvisionnement. Parmi ces 3 683 collectivités, 51% sont des collectivités fidèles à la vente par contrat d'approvisionnement (selon une étude sur les années 2023, 2024 et 2025), 28% ont vendus des bois en contrat sur 2 des 3 dernières années et 21% ont participé pour la 1ière fois à une vente par contrat en 2025.
Les avantages de la contractualisation selon les élus
Les élus qui ont ajouté la contractualisation à leur panel de possibilités de vente y voient les avantages suivants :
Financièrement
- Forte garantie de vente ce qui assure une recette
- Les qualités moyennes sont mieux valorisées
- Prix définis et négociés pour plusieurs mois avec un lissage sur le prix du marché
Gestion forestière
- Permet de maintenir la dynamique des coupes et le respect de la sylviculture prévue à l'aménagement
- Meilleure connaissance des produits (qualité et volume) qui sont récoltés en forêt
Impact sur le territoire
- Le principal argument est le fait d'approvisionner des entreprises locales créant ainsi de la valeur ajoutée sur le territoire, tout en préservant les entreprises et les emplois locaux
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